SEO Lead Generation мертв? 3 вещи, которые вы можете сделать сейчас.

Мы наблюдали интересное явление в течение последних нескольких недель.

Мы слышали от потенциальных клиентов, которые много занимались SEO-разработкой - или, в некоторых случаях, сами SEO-компании - которые обращаются к нам за помощью в создании потенциальных клиентов, потому что последние обновления Google заставили их упустить на значительное количество продаж ведет.

Все больше людей говорят нам, что недавние изменения в алгоритме Google сделали SEO более ненадежным. Компании никогда не знают, где они будут располагаться в результатах поиска Google от одной недели к следующей, поэтому они ищут помощи, чтобы найти более надежный и надежный способ создания потенциальных клиентов.

Учитывая то, что все различные изменения постоянно вносятся за кулисы в сложные «правила», какие сайты получают вознаграждение в поисковом рейтинге, возможно ли, что SEO-лидерство становится слишком непредсказуемым и непоследовательным? В конце концов, вы не можете выиграть игру, когда правила постоянно меняются.

Мы считаем, что SEO-лидерство в ближайшее время не пойдет по пути додо, но эти недавние разговоры, которые мы слышим от других людей в области SEO, являются полезным напоминанием о том, что компании не должны слишком сильно полагаться на какой-либо один метод. свинца поколения.

Подобно «диверсификации вашего портфеля» инвестиций для сохранения на пенсию, каждая компания должна иметь диверсифицированный портфель мероприятий по генерации свинца.

Вместо того, чтобы слишком сильно полагаться на непредсказуемую генерацию потенциальных клиентов в SEO, вот несколько идей о том, что вы должны сделать вместо этого:

Найдите компании, на которые вы хотите ориентироваться, и следуйте за ними. Это одна из более «традиционных» тактик в генерации потенциальных клиентов, но она все еще работает - особенно для продаж B2B, где целевой рынок часто специализирован и ограничен определенными компаниями или узкими отраслевыми вертикалями. Вместо того, чтобы полагаться на результаты поиска Google в поисках потенциальных клиентов, чтобы найти вашу компанию, потратьте некоторое время и ресурсы на дополнительные исследования, чтобы определить, какие типы потенциальных клиентов идеально подходят для того, что вы продаете. Лучшие перспективы продаж B2B не всегда ищут поставщиков решений и поставщиков, но они могут быть рады услышать от вас, если вы обратитесь к ним с проактивным сообщением о том, как вы можете помочь решить их проблемы.

Получите больше общения. По мере того, как поисковые системы становятся более конкурентоспособными, все больше компаний пытаются поднять свои сайты на более высокие позиции в результатах поиска, все больше людей устали от поисковых систем (которые часто перегружены неуместными результатами) и вместо этого обратились к своим социальным сетям. , Урок для маркетологов: уделять больше времени и ресурсов созданию аудитории в социальных сетях, которая доверяет вам и прислушивается к вам, а не пытаться конкурировать со всеми помехами и шумом поисковых систем.

Создавайте более теплые «холодные звонки». Холодные звонки являются одним из старейших инструментов в наборе инструментов продавца - но они все еще работают, потому что они фактически связывают продавцов с телефонными контактами с лицами, принимающими решения, которые имеют значение. Но коммерческие организации B2B должны делать больше, чтобы «разогреть» свои холодные звонки, получая более квалифицированных потенциальных покупателей. Посвятив некоторое время и ресурсы поиску потенциальных клиентов, которые идеально подходят для того, что вы продаете, выявлению лучших людей, с которыми можно связаться в каждой потенциальной компании, и выяснению как можно больше о бизнес-потребностях клиента, прежде чем даже поднять трубку, Вы можете создавать более теплые холодные звонки, которые приведут к лучшим результатам продаж.

Многие специалисты по продажам думали, что «холодные звонки мертвы» из-за всех замечательных новых инструментов цифрового маркетинга. Но вместо «холодных звонков» думайте о них как о «теплых звонках». Вместо того, чтобы делать огромное количество «холодных звонков» спискам людей, о которых вы ничего не знаете и которые не хотят слышать от вас, мы можем использовать эти великолепные цифровые инструменты для проведения более качественных исследований, определения потенциальных клиентов, выбора нужных людей, а затем, чтобы ваши продавцы сделали «теплый звонок», чтобы связаться с человеком, с которым им нужно связаться.

SEO-лидерство еще не «умерло», но оно стало более ненадежным для многих компаний, которые пытаются идти в ногу с постоянно меняющимися правилами игры для поисковых систем. Многие торговые организации B2B преуспели бы, чтобы не слишком полагаться на SEO. Вместо того, чтобы оставаться уязвимым перед внезапными изменениями в правилах рейтинга в поисковых системах, будьте активны в создании прочного фундамента «диверсифицированного портфеля» тактик генерации потенциальных клиентов - с помощью как входящей, так и исходящей деятельности по созданию потенциальных клиентов. SEO все еще может быть отличным ответом на нужды вашей ведущей компании, но это не обязательно должен быть единственный ответ. Продолжайте создавать аудиторию вашей компании в социальных сетях. Продолжайте обращаться к клиентам напрямую по электронной почте и по почте. Продолжайте делать умные холодные звонки с более квалифицированными лидерами продаж. Есть много других способов B2B торговые компании может более целеустремленно ориентироваться на наиболее важные для вас перспективы.

Похожие

Комментарии