Google AdWords для поставщиков управляемых услуг

1. Шаг 1 - Исследование ключевых слов
2. Шаг 2 - Планирование кампании
3. Шаг 3 - Создание целевой страницы
4. Шаг 4 - Настройка кампании
5. Шаг 5 - Запуск кампании
6. Шаг 6 - Управление кампанией
7. Краткое описание Google Adwords для поставщиков управляемых услуг
8. Бонусные советы для успеха AdWords

Одна из самых больших маркетинговых задач для MSP - это измерение результатов и расчет рентабельности маркетинговых кампаний. Например, SEO-кампании могут увеличить трафик, но отследить конкретное направление в SEO-кампании может быть чрезвычайно сложно, учитывая, сколько переменных в игре.

Google AdWords, с другой стороны, позволяет отображать объявления для определенной аудитории и точно отслеживать, как они реагируют на эти объявления. Вы можете определить, какие ключевые слова и рекламные объявления получают наибольшее количество кликов, какие конверсии наиболее эффективны, а какие приводят к появлению новых клиентов. Более того, вы можете точно рассчитать, сколько каждый ведущий затрат будет стоить по сравнению с ежемесячным периодическим доходом, который они генерируют для вашего бизнеса, чтобы рассчитать рентабельность инвестиций.

Мало того, что легче увидеть результаты каждого доллара, который вы тратите с помощью Google, вы также можете увидеть результаты в течение 3-6 месяцев, что намного быстрее, чем большинство альтернатив. В Pronto мы управляем кампаниями AdWords для многих наших клиентов MSP и многому научились за эти годы. В этой статье я расскажу о важных шагах, которые мы предпринимаем для создания и поддержки успешных кампаний AdWords.

Помните, что это не всеобъемлющее руководство, а обзор, который поможет вам лучше понять, как работает AdWords, и вы сможете оценить, подходит ли оно для вашего бизнеса. Если вы хотите начать работу с Google AdWords, мы предлагаем комплексную службу управления Google AdWords, которую вы можете узнать о здесь ,

Шаг 1 - Исследование ключевых слов

Первый шаг - определить ключевые слова, на которые вы хотите настроить таргетинг. Это термины, которые, как вы подозреваете, будет искать ваша целевая аудитория при поиске ИТ-решения. Ваша аудитория может использовать поисковые термины, о которых вы даже не подумали, поэтому вам нужно провести некоторое исследование. Google предоставляет инструмент планирования ключевых слов непосредственно в платформе AdWords, но мы рекомендуем проводить мозговые штурмы с использованием других инструментов исследования ключевых слов.

Вот несколько инструментов, которые мы используем при проведении исследования ключевых слов для наших клиентов AdWords:

Получив длинный список вариантов ключевых слов, проверьте объем поиска этих ключевых слов и убедитесь, что они достаточно конкретны. Помните, что с рекламой с оплатой за клик вы будете платить каждый раз, когда нажимаете на ваше объявление. Широкие и общие ключевые слова могут получить много ненужных кликов, которые заставят вас быстро сократить рекламный бюджет.

Шаг 2 - Планирование кампании

После создания списка ключевых слов, которые, по вашему мнению, имеют отношение к вашим усилиям, вам нужно организовать их в группы объявлений. Важно разработать хорошую структуру аккаунта, которая разбивает термины на связанные группы из 8-12 ключевых фраз.

Для организации вашей кампании мы рекомендуем поместить все в электронную таблицу. Это позволит вам сгруппировать ключевые слова и спланировать копию объявления в соответствии с ключевыми словами, которые ищут ваши потенциальные клиенты. Вы можете загрузите наш шаблон планирования кампании здесь ,

После того, как вы определили группы объявлений, которые будете использовать, создайте 2-3 объявления для каждой группы объявлений. Каждое из этих объявлений должно включать ключевое слово в заголовке объявления, а копия должна быть ориентирована на функции и преимущества сервиса, поскольку они связаны с потребностями вашей аудитории. Например, если кто-то ищет «ИТ-поддержку», ваше объявление должно объяснить преимущества ваших решений для ИТ-поддержки.

Это может показаться трудоемкой, но вы начнете получать выгоду после запуска своей кампании. Подобная организация вашей кампании позволит вам легко оценить эффективность каждой группы объявлений и удалить ключевые слова с низкой эффективностью, чтобы вы могли извлечь максимальную выгоду из своего рекламного бюджета.

Шаг 3 - Создание целевой страницы

Теперь, когда ваши ключевые слова и связанные объявления объединены в группы объявлений, вы должны создать целевые страницы для каждой группы объявлений. Например, если пользователь ищет «ИТ-поддержку» и видит ваше объявление об ИТ-поддержке, его следует направить на целевую страницу, которая, как вы уже догадались, об ИТ-поддержке.

Убедитесь, что заголовок и содержание вашей целевой страницы соответствуют вашей копии объявления. Лица, нажимающие на ваше объявление, будут перенаправлены на страницу, соответствующую их поисковому запросу, поэтому им не нужно будет искать ваш сайт. Google понимает, что это более приятный опыт для их поисковика, поэтому ваше объявление будет вознаграждено более высоким показателем качества. Это означает, что вашим объявлениям будет предоставлен льготный режим по сравнению с конкурентами с менее оптимизированными кампаниями.

Типичный путь конвертации из Google AdWords:

При создании целевых страниц очень важно включить четкий призыв к действию над сгибом страницы. Призыв к действию (CTA) - это просто действие, которое вы хотели бы, чтобы ваши посетители предприняли. Например, ваш CTA может быть бесплатной консультацией или оценкой сети. В идеале это бесплатное предложение, которое можно раздать в обмен на контактные данные посетителя.

Шаг 4 - Настройка кампании

Теперь вы готовы настроить свою кампанию на платформе Google AdWords. Если вы использовали нашу электронную таблицу планирования кампании, перенос данных будет относительно простым. После того, как все будет импортировано, вам просто нужно изменить некоторые настройки, прежде чем активировать свою кампанию.

Тип сети

Начните с выбора «Поиск сети» в качестве типа сети. Google предлагает доступ к своей контекстно-медийной сети, но мы пока не рекомендуем его использовать. Мы строго ориентируемся на рекламу, отображаемую при поиске в Google, а не на визуальную рекламу на других веб-сайтах.

бюджет

Затем вам нужно будет определить бюджет своей кампании на день. Мы рекомендуем начинать с небольшого бюджета с 2000 до 3000 долларов в месяц. Это обходится примерно в 100-150 долларов в день, при условии, что ваши объявления будут показываться только в будние дни. Дополнительные параметры для составления бюджета на основе кампании и ключевых слов будут доступны после начальной настройки.

Доставка рекламы / ротация

Поскольку вы создали несколько вариантов для каждого из объявлений в своих группах объявлений, вам нужно настроить равномерное вращение объявлений. Google также может выбрать для вас «выигрышную» рекламу, но перед делегированием этой задачи лучше получить более существенные данные об эффективности рекламы.

График

При настройке расписания для своих объявлений вы можете выбрать, какие дни недели они будут отображать, а также время, в которое они будут отображаться. Мы рекомендуем показывать ваши объявления только в будние и дневные часы - как правило, не позднее 7 утра-10 вечера.

Целевой регион

Здесь вы решите, на какой регион ориентироваться ваши объявления. Вы можете выбрать на основе расстояния от вашего офиса или вы можете выбрать конкретные почтовые индексы. Выберите вариант, который наилучшим образом соответствует вашей бизнес-модели и диапазону. Ключ здесь должен быть как можно более целенаправленным.

Дополнительные настройки

На платформе AdWords доступно множество вариантов. Мы рассмотрим только основы этого поста в блоге. Если вы хотите более подробное руководство, ознакомьтесь с нашими Руководство владельца бизнеса по AdWords ,

Шаг 5 - Запуск кампании

На этом этапе вы должны быть готовы запустить свою кампанию. Возможно, вы захотите внести коррективы до запуска, но лучший способ сделать улучшения - это начать сбор данных.

Начиная с понедельника идеально, так что вы можете собрать всю неделю данных. При первом включении кампании она должна начаться в течение часа.

Шаг 6 - Управление кампанией

В начале этой статьи мы упомянули, насколько важным будет текущее обслуживание вашей учетной записи. Без постоянного управления вы рискуете потратить деньги на ключевые слова, которые не приносят результатов, отключив группы объявлений высокого качества из-за проблем с показателем качества или хуже. Поэтому уделите время просмотру своего аккаунта каждый день, просматривая:

• Корректировка ключевых слов и объявлений, если они не работают должным образом.
• Полностью удалите неэффективную рекламу, чтобы она не использовала ваш бюджет.
• Добавление минус-слов, чтобы ваши объявления не показывались для терминов, не связанных с вашими услугами.
• Проверка конверсий на качество и определение, с каких объявлений и целевых страниц они приходят.
• Соответствие переходов на забронированные встречи и новых клиентов. Вычисление среднего показателя MRR для каждого клиента поможет вам определить рентабельность инвестиций в Google AdWords.

Чтобы получить максимальную отдачу от ваших усилий в Google AdWords, вы должны проводить в системе несколько часов каждую неделю. В течение нескольких месяцев ваши временные вложения могут уменьшиться, но обязательно отводите минимум 30 минут - час каждый день при первом запуске.

Краткое описание Google Adwords для поставщиков управляемых услуг

Pronto также может снять вес с ваших плеч, если у вас нет времени на управление вашей кампанией. Вы можете узнать больше о наших Сервис AdWords здесь или же запланировать звонок с нашей командой ,

Бонусные советы для успеха AdWords

Если вы будете выполнять все перечисленные выше шаги, у вас будет хорошо структурированная и тщательно изученная кампания AdWords, готовая привлечь целевой трафик на ваш сайт. Если вы хотите продвинуться дальше в своей маркетинговой кампании, вот несколько идей о том, как получить еще большую ценность:

• Ретаргетинг - ретаргетинг позволяет показывать рекламу людям, которые посещают ваш сайт. Если пользователь уходит без отправки формы, ваши объявления могут следовать за ними на другие веб-сайты, чтобы напомнить им о ваших услугах. Это дает вам второй шанс конвертировать посетителей, которые в противном случае были бы потеряны. Узнайте о наших Сервис ретаргетинга здесь ,
• Предложите вторичный призыв к действию. Ваш основной призыв к действию предназначен для преобразования потенциальных клиентов в потенциальных покупателей, но определенный процент посетителей сайта не будет готов к обсуждению продаж. Чтобы предложить им ценность, используйте дополнительный CTA для загрузки электронной книги или связанного предложения. Предназначен для людей, которые в начале пути покупателя еще не готовы разговаривать по телефону, это поможет привлечь больше потенциальных клиентов, которые затем могут быть введены в треки. Узнайте о наших Готовый сервис MSP для электронных книг здесь ,
• Воспитывайте своих потенциальных клиентов - И последнее, но не менее важное: не забывайте развивать свои потенциальные возможности после их обращения. Если кто-то заполняет форму на вашем сайте, обязательно следите. Для некоторых это может быть прямой телефонный звонок. Однако для других, в том числе для тех, кто загружает контент или не отвечает на телефонные звонки, используйте кампанию по рассылке электронных писем, чтобы оставаться на виду в течение нескольких недель после конвертации.

Google AdWords - это мощный ресурс, который предлагает уникальную возможность привлечь немедленный трафик на ваш сайт в целевой области на основе поисковых запросов, которые, как вы знаете, использует ваша целевая аудитория. Проведите предварительное исследование, создайте надежную кампанию и тратьте время на то, чтобы начать свою кампанию, и вы увидите результаты, которые вы ищете.

Похожие

Комментарии