Состояние маркетинга белой книги: почему это уместно и как его написать

  1. 1. Обращайтесь к болевым точкам вашего целевого клиента
  2. 2. Избегайте сухого языка
  3. 3. Сопровождайте исследования визуальными активами
  4. SEO Scoop на визуальных активах:
  5. Новый взгляд на документы
  6. Белые бумаги развиваются, а не уходят

Какой ваш любимый контент-носитель? Я был бы готов поспорить, что белые бумаги не приходили в голову. Фактом является то, что более доступные средства цифрового маркетинга, такие как электронные книги, сообщения в блогах, вебинары и информативные видео, начали постепенно заменять скучную и давнюю белую книгу. Исследования показывают, что Покупатели B2B больше интересуются контентом, который передает информацию быстрее , так как эти носители требуют меньше читателя.

Хотя официальные документы предназначены для информирования, обучения и, в конечном итоге, убеждения клиентов в том, что ваш продукт является лучшим выбором, они часто не в состоянии поддерживать интерес читателя. Текст серого цвета, бесконечный и неинтересный, что побуждает потенциальных покупателей обращаться к другим типам яркого контента, когда дело доходит до принятия обоснованного решения.

Эти покупатели не понимают, что, несмотря на растущий интерес к более современным форматам контента, технические документы по-прежнему востребованы. Это связано с тем, что более новые носители информации не в состоянии передать общую картину, в то время как официальные документы предлагают сбалансированную перспективу, предоставляя читателю хорошо изученные данные и жизнеспособные решения общих проблем отрасли. В этом смысле официальные документы являются непревзойденными в том смысле, что они укрепляют доверие, формируют интеллектуальное лидерство и, в конечном счете, обращают внимание клиентов - если они поступают правильно.

Успешный технический документ должен решать правильные проблемы , привлекать читателя убедительным языком и включать визуальные элементы для проведения исследований . Давайте внимательнее посмотрим, как лучше понять, как эти ключевые моменты могут повлиять на вашу белую книгу.

1. Обращайтесь к болевым точкам вашего целевого клиента

Основная функция вашего документа - убедить клиентов в том, что ваш продукт или услуга удовлетворит их потребности. Предлагая хорошо проработанное решение их проблемы, вы убеждаете их инвестировать в ваш продукт или услугу по сравнению с другим. На фундаментальном уровне это может показаться простым, но для того, чтобы определить болевые точки вашей целевой аудитории, нужно твердое понимание отрасли.

Итак, как вы идете по выявлению и решению конкретной проблемы? Или, более конкретно, как вы выбираете тему? Что ж, лучшее место для начала - это сам продукт. Задайте себе вопрос: «Что делает мой продукт и каким образом он приносит пользу конечному пользователю?». Ваш ответ на эти два вопроса поможет вам решить, какой подход лучше.

Давайте посмотрим на один из официальных документов Google чтобы понять, как это работает:

На картинке выше Google обсуждает свой сервис облачных вычислений. Для клиента болевым пунктом является цена продукта по сравнению с его долгосрочными преимуществами. Оно того стоит? Или клиенту лучше переключиться на другого провайдера для этого типа услуг?

Хотя «тема» была предопределена запросом ESG Lab о сравнении структур затрат аналогичного продукта от Google и Amazon, вы все равно получите четкое представление о том, как ваш продукт в конечном итоге определяет положение вашего документа.

2. Избегайте сухого языка

Важность тона и языка не может быть преуменьшена. Если вы пишете сухим, строго информативным тоном, вы рискуете потерять внимание аудитории.

Чтобы избежать этого, не поручайте менеджерам по продукту или инженерам составлять свой технический документ. Да, они понимают продукт и отрасль лучше, чем кто-либо другой, но им часто не хватает изощренности для предоставления информации убедительным, сбалансированным и интересным способом.

Вместо, нанять писателя в своей нише, чтобы позаботиться о копии для вас и позволить менеджерам по продукту помогать им, предоставляя соответствующие документы и другую полезную информацию, относящуюся к проекту.

С учетом вышесказанного, форматирование также играет роль в презентации вашей белой книги. По возможности разбивайте плотные полосы текста с сильными заголовками, числовыми списками или точками с маркерами. Это сделает ваш читатель белой книги дружественным.

Вот один из примеров белой книги Google это упрощает процесс чтения , перечисляя преимущества их продукта с краткой копией:

Использование выделенных жирным шрифтом заголовков и отсканированных абзацев мгновенно привлекает внимание. Хотя этот минимальный подход не может быть идеальным для сложных или технических вопросов, он помогает донести до потребителя преимущества, которые не пугают читателя.

3. Сопровождайте исследования визуальными активами

Это необходимо по двум причинам: это отличный инструмент для маркетинга и SEO, который нарушает монотонность текста для читателя.

SEO Scoop на визуальных активах:

Великолепные технические документы богаты данными, что обеспечивает превосходный визуальный контент; как маркетологи, так и покупатели съесть визуальный контент, потому что он легко доступен , Диаграммы, инфографика, пиктограммы и информативные видеоролики - отличные примеры визуального контента, который при распространении на платформах B2B и B2C увеличит органический трафик на ваш продукт.

Совместное использование визуального контента увеличит ссылки и трафик, что автоматически улучшит вашу SEO. Это, в свою очередь, создает новых потенциальных клиентов, помещая будущих покупателей в начальные этапы воронки продаж.

Новый взгляд на документы

Такие компании, как NowSourcinng сделать инфографику на несколько шагов дальше сосредоточив внимание больше на визуальных, чем на тексте. Их метод больше напоминает книжку с картинками, чем белую книгу, но он представляет факты визуально стимулирующим образом.

В приведенном ниже примере мы видим значки в паре с текстом. Этот вид «игривых» образов помогает разбить абзацы.

Хотя что-то такое громкое может не сработать в вашей отрасли, вам все же следует подумать об использовании большего количества визуальных элементов в своем документе; они помогают читателю переваривать информацию и делают процесс чтения менее пугающим.

Белые бумаги развиваются, а не уходят

Помните: вопрос не в том, насколько важны официальные документы; это то, как вы их привлекаете. Официальные документы - это самая чистая форма маркетингового контента, когда речь идет о предоставлении покупателям целостного и сбалансированного подхода. По мере появления более современных типов контента официальные документы будут адаптироваться.

Автор Био:

Зак Пейнтер - редактор и менеджер по работе с общественностью в Freelancewriting.com где он обращается к фриланс-запросам и стремится помочь нанять и нанять авторов, которые преданы своему делу. Когда он не печатает ответы и не пишет в блогах, его можно найти в ближайшем магазине звукозаписей, который ищет винилы Black Sabbath первого нажатия или пробует полет IPA в гастробар.

Похожие

Seo Software
... на другая SEO компания не предоставляет такого упрощенного SEO. Позвоните 760-749-9197, чтобы начать бесплатную пробную версию сегодня! Пока вы готовитесь оптимизировать свой сайт, вам нужно найти хорошие ключевые слова. Ключевые слова, если вы еще не знаете, - это конкретные слова или фразы, которые веб-пользователи могут использовать при поиске в Интернете такого продукта или услуги, как ваша. Например, скажем, вы продаете обувь для пингвинов. Вы хотели бы создать ключевые слова или
Что такое SEO? Как сделать это правильно?
Поисковая оптимизация ( SEO ) или Оптимизация для поисковых систем - это методы, направленные на улучшение позиционирования ваших страниц в поисковых системах, таких как Google, Bing, Yahoo и других. Когда пользователь вводит в Google или другой поисковой системе интересующий термин (ключевое слово), цель SEO состоит в том, чтобы одна или несколько страниц вашего сайта, блога или электронной коммерции появлялись в первых результатах обычного
IIS SEO Toolkit Что это?
... SEOToolkit"> IIS SEO Toolkit предназначен для веб-разработчиков, администраторов веб-серверов и хостинг-провайдеров, чтобы улучшить их веб-сайты в поисковых системах. Я не буду вдаваться в подробности всех функций, скорее всего, я расскажу совсем немного о том, что предлагает набор, вместо этого сосредоточившись на преимуществах SEO или нет. Как его установить Бинг предлагает
Семантическое ядро ​​для вашего собственного сайта с SEO. Как это сделать?
Понимание того, что такое поисковая оптимизация и то, как вы можете использовать его в своих интересах, - это то, что отделит вас от конкурентов и выведет ваш бизнес на новый уровень. Чаще всего пользователи либо полностью ошеломлены концепцией SEO, либо просто считают, что это обман, который не стоит денег. Оказывается, SEO не волшебство и не уловка. Это серия проверенных и достоверных методов, которые тщательно
SEO PowerSuite: постоянное обновление инструментов SEO
В предыдущем посте я рассмотрел набор инструментов SEO PowerSuite и добавляю дополнительную информацию об их эволюции на протяжении многих лет в рамках спонсируемой серии публикаций. Мы все слышали старую поговорку «Единственное, что остается неизменным, это то, что все меняется». А в индустрии онлайн-маркетинга изменения всегда были названием игры. От того, чтобы оставаться на вершине зоопарка, который Google продолжает бросать на нас, до уклонения от кривых шаров от рекламы
Методы SEO развиваются | Местная Директива | DirectiveGroup
... налитики Google и построение ссылок, в настоящее время являются основными методами оптимизации, которые каждый владелец веб-сайта желает увеличить «хиты». Хотя цель состоит в том, чтобы повысить эффективность интернет-трафика и привлечения пользователей, существует также желание найти в Google и других поисковых системах, когда желательно имя, продукт или услугу. SEO никогда не умрет, и вот почему Когда речь заходит о методах SEO сегодня, ведущие специалисты
Бостонская SEO компания
Будучи бостонской SEO- компанией в «белой шляпе», мы придерживаемся этических методов SEO, таких как создание качественных ссылок и генерация трафика. Ваш бизнес слишком важен, чтобы бояться обновления Google. Мы гордимся тем, что служим Бостон область и наше понимание климата Бостона SEO делает нас идеальным выбором. Наши методы продвижения позиций поисковой оптимизации
SEO копирайтер найти
... seo.de/seo-texter-finden/seo-texter/"> Поисковые системы оценивают все тексты, которые существуют в Интернете, являются ли они уникальными. Копирайтеры, которые копируют свои работы у других, не имеют никаких шансов в Google и Co .; Крупнейший в мире поисковик обычно наказывает сайт. Кто пишет тексты, обычно не знает,
SEO + SEA = SEM
Я часто слышу, как люди говорят о «платном поиске» в углу телефонного звонка или на конференциях, рассказывая о мире рекламных ссылок. Это имя шокирует меня, потому что рекламные ссылки не имеют ничего общего с каким-либо действием "SEO". Если реклама по ключевым словам или в контексте способствует
Качественные SEO услуги
Услуги SEO варьируются от чрезвычайно дорогих услуг, предоставляемых крупными и известными компаниями SEO, до чрезвычайно дешевых услуг, предлагаемых фрилансерами. Хотя большинство признанных поставщиков услуг SEO предлагают высококачественные услуги SEO, их цена недоступна для большинства малых и растущих компаний. С другой стороны, многие фрилансеры и небольшие агентства предлагают «дешевые» услуги, но качество SEO может
Феникс SEO
... надежных, делающих то, что они говорят, о результатах, рейтингах, трафике, лидах и ROI (возврат инвестиций). Мы приглашаем вас Почувствуй разницу , Наши клиенты заботятся об одном: «Сколько мы тратим и сколько зарабатываем». Здесь, в Техасе, SEO хочет, чтобы вы зарабатывали как минимум в 5 раз больше с нами. Мы сотрудничаем с нашими клиентами. Мы не просто SEO-компания. Мы агентство

Комментарии

Мой ответ определенно не очень понравился ему, так как я не нашел другого возможного ответа, кроме как - Как сделать основной SEO?
Мой ответ определенно не очень понравился ему, так как я не нашел другого возможного ответа, кроме как - Как сделать основной SEO? Я не знаю о чем ты говоришь. Поверьте мне, я действительно не знаю, что, черт возьми, оказывается основным SEO. Для меня либо есть работа по оптимизации сайта для поисковых систем, либо она не существует. Это вещь SEO Половина рта или это кусок выдумки или
Пейдж узнал об этом от Питера Тиля: «Если у вас есть 10-летний план того, как достичь того, чего вы хотите, задайте себе вопрос:« Почему я не могу сделать это через шесть месяцев?
Пейдж узнал об этом от Питера Тиля: «Если у вас есть 10-летний план того, как достичь того, чего вы хотите, задайте себе вопрос:« Почему я не могу сделать это через шесть месяцев? »». Этот вопрос помогает предпринимателям всех мастей. прорыв стандартных и ограничивающих рамок в их сознании вокруг любой цели или цели. Первоначально опубликовано на Entrepreneur.com , © 2017 от Entrepreneur Media, Inc. Все
И почему это важно для вашего SEO на странице?
И почему это важно для вашего SEO на странице? Но, прежде чем мы углубимся в тематическое исследование, позвольте мне прояснить основное различие между SEO на странице и вне страницы и что они действительно означают: SEO 101: вне страницы и внутри страницы SEO Когда вы хотите, чтобы ваш сайт занимал место в поисковых системах, например Google вы сразу узнаете, что существует два вида стратегий:
Лора: Если бы вы могли предсказать будущее SEO, какие изменения вы видите и как вы видите, как SEO PowerSuite адаптируется к этим изменениям?
Лора: Если бы вы могли предсказать будущее SEO, какие изменения вы видите и как вы видите, как SEO PowerSuite адаптируется к этим изменениям? Aleh: Поскольку в распоряжении SEO остается очень мало манипулятивных методов, мы можем даже не говорить о SEO как об отдельной дисциплине в ближайшем будущем. SEO постепенно сливается с маркетингом, PR, пользовательским опытом в сети, дизайном, большими данными и тем, что не формирует хорошо продуманные цифровые
» тогда как в SEO вы спрашиваете: «Где я с этим ключевым словом, или я не ранжируюсь по этому ключевому слову - как мне начать ранжировать по нему»?
» тогда как в SEO вы спрашиваете: «Где я с этим ключевым словом, или я не ранжируюсь по этому ключевому слову - как мне начать ранжировать по нему»? » Что, по вашему мнению, станет наиболее важным фактором органического ранжирования в будущем? «Я довольно увлечен новыми рДВУ [общие домены верхнего уровня]. Я думаю, что они будут стимулировать SEO в будущем. Я знаю, что они отсутствовали в течение двух лет, и они еще не оказали большого влияния, но им придется это делать
Подумайте об этом, каким был бы трафик вашего сайта, если бы поисковые системы не указывали его на страницах результатов?
Подумайте об этом, каким был бы трафик вашего сайта, если бы поисковые системы не указывали его на страницах результатов? Люди все еще могут найти его, введя URL-адрес в адресную строку вручную, но все же ... Старая поговорка SEO «Контент - король» теперь более верна, чем когда-либо. Если боты Google видят, что вы поддерживаете содержательный веб-сайт, который соответствует ожиданиям поисковика и ориентирован на лучшие практики SEO, - у вашего сайта есть хорошие шансы на ранжирование среди
Наличие страницы FB или страницы Twitter не имеет значения в практике SEO - повторяю вопрос, как вы в настоящее время управляете своим SEO?
Наличие страницы FB или страницы Twitter не имеет значения в практике SEO - повторяю вопрос, как вы в настоящее время управляете своим SEO? У вас нет ни малейшего представления о том, как работает SEO, к тому же вы далеки от его постоянно меняющихся тенденций, алгоритмов, и есть некоторая математика SEO, которая не приходит вам в голову. Вы когда-нибудь думали о аутсорсинг
Как дерево, падающее в лесу, если вы создаете веб-сайт, и ни одна из его страниц не находится на первой странице результатов поиска Google, кто-нибудь его видит?
Как дерево, падающее в лесу, если вы создаете веб-сайт, и ни одна из его страниц не находится на первой странице результатов поиска Google, кто-нибудь его видит? С более половины всех посетителей сайта через поисковые системы - многие из которых не смотрят мимо первого или второго результата - ответ таков: «не так много, как хотелось бы». Поисковая оптимизация (SEO) стала жизненно важной практикой для любого отдела
Мы получаем рейтинг № 1, который хотим для себя - почему мы ведем бизнес с командой SEO, которая не может даже получить высокий рейтинг, не говоря уже о ее клиентах?
Мы получаем рейтинг № 1, который хотим для себя - почему мы ведем бизнес с командой SEO, которая не может даже получить высокий рейтинг, не говоря уже о ее клиентах? Орды довольных клиентов. Мы приглашаем вас ознакомиться с нашими онлайн-обзорами и портфолио. Мы гордимся нашей работой. Другие SEO компании учатся у нас. Вы бы предпочли работать с учителем или учеником? Работайте с нами и получите ту работу, которую наши конкуренты все еще пытаются освоить. Мы здесь
Sidenote: Кстати, если изменение ваших страниц так, чтобы поисковые системы оценивали их лучше, это blackhat, тогда не все ли seo blackhat seo?
sidenote: Кстати, если изменение ваших страниц так, чтобы поисковые системы оценивали их лучше, это blackhat, тогда не все ли seo blackhat seo? Хммм кто знает. Я думаю, что я подпишусь на несколько месяцев и посмотрю, как все пойдет. Я люблю видеть, что работает, а что нет в мире черных. 1) Если наставничество «1 на 1» вдвое меньше, чем заявлено на странице продажи только по соображениям безопасности, я думаю, что оно того стоит. Rsnake и другие администраторы
Если вы можете, почему бы не добавить фотографию вашего клиента?
Если вы можете, почему бы не добавить фотографию вашего клиента? Чем больше это кажется человеческим высказыванием, а не просто блоком текста, тем лучше отзыв. Видео-отзыв. Что может быть более надежным, чем мошенничество? Ну, на самом деле это не совсем бесплатно, потому что некоторые мошеннические компании платят за видео-отзывы. Но в любом случае, это более убедительно. И по понятным причинам. Чем больше тем лучше! Нужно ли мне это объяснить? Итак, поехали.

Итак, как вы идете по выявлению и решению конкретной проблемы?
Или, более конкретно, как вы выбираете тему?
Задайте себе вопрос: «Что делает мой продукт и каким образом он приносит пользу конечному пользователю?
Оно того стоит?
Или клиенту лучше переключиться на другого провайдера для этого типа услуг?
Как сделать это правильно?
Как это сделать?
Мой ответ определенно не очень понравился ему, так как я не нашел другого возможного ответа, кроме как - Как сделать основной SEO?
Пейдж узнал об этом от Питера Тиля: «Если у вас есть 10-летний план того, как достичь того, чего вы хотите, задайте себе вопрос:« Почему я не могу сделать это через шесть месяцев?
И почему это важно для вашего SEO на странице?

Популярное
Атомэнергопром - атомная отрасль России - главная
АО «Атомэнергопром» (полное название — акционерное общество «Атомный энергопромышленный комплекс») — интегрированная компания, консолидирующая гражданские активы российской атомной отрасли . Атомэнергопром

ЗАВОД №9, Екатеринбург
"ЗАВОД №9", ОТКРЫТОЕ АКЦИОНЕРНОЕ ОБЩЕСТВО Регион Свердловская область, Екатеринбург Адрес 620012, г. ЕКАТЕРИНБУРГ, пл. ПЕРВОЙ ПЯТИЛЕТКИ Телефон (343) 327-29-32 Факс (343)

Аграрное общество (признаки и разрушение)
В отличие от современных людей, человек древности и средневековья был значитель­но ближе к земле-кормилице, к традициям и обычаям своих предков. Поэтому и тот тип цивилизации, что существовал до Нового

Личный кабинет НПФ Доверие
НПФ «Доверие» — акционерное общество, предлагающее программы переноса в Фонд накопительной части пенсии по договору ОПС и программы формирования дополнительной негосударственной пенсии по договору НПО.

МУ СБР в ПФО (г. Нижний Новгород) - АООТ ТНК «Гермес-Союз» (ОАО «Промышленная компания «Гермес-Союз»)
  АООТ  ТНК «Гермес-Союз» (ОАО «Промышленная компания «Гермес-Союз») Акционерное общество открытого типа Транснациональная нефтяная компания «Гермес-Союз» (АООТ ТНК «Гермес-Союз») – наименование

ФЛ "БАРНАУЛЬСКИЙ" ЗАО "РАЙФФАЙЗЕНБАНК" - г. БАРНАУЛ, пр-т ЛЕНИНА, д. 163 - ФИЛИАЛ "БАРНАУЛЬСКИЙ" ЗАКРЫТОГО АКЦИОНЕРНОГО ОБЩЕСТВА "РАЙФФАЙЗЕНБАНК" В Г. БАРНАУЛЕ
ОКАЗАНИЕ УСЛУГ ПО ОТКРЫТИЮ И ВЕДЕНИЮ РАСЧЕТНЫХ СЧЕТОВ УПРАВЛЕНИЯ ФЕДЕРАЛЬНОГО КАЗНАЧЕЙСТВА ПО АЛТАЙСКОМУ КРАЮ ДЛЯ УЧЕТА ОПЕРАЦИЙ ПО ОБЕСПЕЧЕНИЮ ПОЛУЧАТЕЛЕЙ СРЕДСТВ БЮДЖЕТОВ БЮДЖЕТНОЙ СИСТЕМЫ РОССИЙСКОЙ

Традиционное (аграрное) общество
Традиционное (аграрное) общество представляло доиндустриальную стадию цивилизационного развития. Традиционными были все общества древности и средневековья. Их экономика характеризовалась господством

Новости компаний
Другие отчётные документы "Автоматика" в ИПС "ДатаКапитал" ОПУБЛИКОВАННЫЕ СООБЩЕНИЯ ЭМИТЕНТОВ АО "Концерн "Автоматика" - Проведение общего собрания акционеров акционерного

АО "НОВЫЙ РЕГИСТРАТОР"
Предлагаемая компанией продукция и услуги: Трансфер-агентское и регистраторское обслуживание Приобретаемая компанией продукция и услуги: - Дополнительная информация о компании: Член ПАРТАД

Банк "ГЛОБЭКС" - кредитование, вклады, банковские карты, денежные переводы, банковские услуги.
Примечание к курсам для безналичных операций по банковским картам При совершении безналичных конверсионных операций по банковским картам (покупки/продажи) Банком применяется механизм установления

Счетчики