Как найти долгосрочные возможности для PPC и SEO в Google Analytics

1. Долгосрочные возможности SEO
2. Как повысить свой авторитет по теме в органическом поиске

Вот последний отрывок в будущей электронной аналитической книге, посвященной анализу разрыва между возможностями в разных каналах. Еще одно напоминание: мы используем Google Analytics и несколько других сторонних поставщиков данных здесь, чтобы найти долгосрочные возможности SEO и возможности PPC, но используемый вами инструмент не так важен, как процесс выявления каналов и тактики. для тебя.

Отказ от ответственности: в этом посте мы упоминаем прямых конкурентов Portent. Дело не в том, что мы нацелены на их позиции, а на то, чтобы продемонстрировать усилия, необходимые для того, чтобы добраться до вершины результатов поиска и остаться там в поиске главной фразы.

Другие посты в этой серии:

1. Как быстро оценить свой цифровой маркетинг
2. Как найти возможности быстрого выигрыша в Google Analytics

В этом эпизоде ​​мы рассмотрим долгосрочные, труднодостижимые инициативы, которые действительно выведут ваш бизнес на новый уровень в поиске. Вещи как:

• Ранжирование для этой целевой фразы с наибольшим количеством трафика (так называемый «главный термин»)
• Доминирование # 1 рекламной позиции для самых интенсивных фраз

Реальность такова, что успех по одному из этих двух пунктов не сделает вас ведущим в отрасли авторитетом. Чтобы достичь вершины, требуется сочетание правильных действий в течение длительного времени.

Среди прочего, успешный [цифровой] маркетинг также требует:

Долгосрочные возможности SEO

Начнем с поиска отчета Консоли поиска в GA. В то время как сами цифры кликов и показов общеизвестно ненадежный в поисковой консоли Это дает нам хорошее представление о популярности ключевых терминов и о том, насколько эффективно мы привлекаем клики по этим терминам.

Когда отчет «Запросы» сортируется по убыванию по кликам - его состояние по умолчанию - он показывает несколько терминов, которые мы уже успешно привлекаем. «Агентство PPC» и «Рекламный текст PPC» дают нам более высокие, чем в среднем, CTR, и мы регулярно появляемся в топ-3 органических позиций для них в течение последних 30 дней.

Но когда мы сортируем по убыванию Впечатления, некоторые из наших недостатков выходят на первый план. Мы похоронены под номером 7 для «PPC» - термин, который генерирует в 7,5 раз больше запросов, чем любой другой термин в этой теме.

У нас также есть CTR ниже среднего и более низкий рейтинг как для «ppc services», так и для «ppc agency» - термины с более высоким намерением, к которым мы должны относиться.

Так почему не мы? И что потребуется, чтобы преуспеть там?

Давайте кратко рассмотрим некоторые из них в поисковой выдаче, поскольку Google персонализирует результаты поиска на основе прошлой истории просмотров и ряда других факторов.

Так какой урок здесь? Поскольку главный термин «КПП» сайты, которые занимают место выше и вокруг нас, даст нам больше понимания того, что нужно, чтобы выиграть в этом пространстве. Так как я ищу с IP-адреса из Сиэтла, мы на самом деле занимаем 4-е место, что не так уж и плохо, но все равно не наберет столько же кликов, сколько в топ-3.

Выше органического результата Portent для этого термина у нас есть Википедия (интернет-энциклопедия) - что неудивительно, поскольку у них много авторитета. Но на вершине кучи в месте № 1 и № 2 находится Wordstream.

Когда вы видите что-то подобное для конкурента, который доминирует в поисковой выдаче, сейчас не время поджимать руки и сдаваться. Также не стоит просто взимать плату после случайных настроек, контрольных списков или схем построения ссылок. Потратьте время, чтобы посмотреть, что у вашего конкурента хорошо, и будьте предельно честны с этим исследованием.

В этом случае, давайте посмотрим, что особенного в Wordstream и его сайте, который приносит им такую ​​значимость в условиях очень конкурентного и широкого термина, как «PPC». Я заметил пару вещей:

Они имеют общее разнообразие и богатство связанного с «PPC» контента, связывающегося с этой страницей и с этой страницы (например, их инструмент AdWords Grader, который очень популярен.

Они предлагают очень доступную инфографику, объясняющую аукцион AdWords.

Они предлагают рекомендации для своей электронной книги PPC 101 в нижней части страницы. И у них также есть ссылки в нижнем колонтитуле на раздел их сайта, который называется PPC U, с большим количеством образовательного контента по этой теме. Они имеют статус Премиум-партнера в Google, главном символе доверия в отрасли.

Они также используют фразу «маркетинг» в сочетании с «PPC» в заголовке своей страницы и несколько раз в основной копии - Google может посчитать эту сущность более тесно связанной с «PPC», чем «рекламой», которая может иметь более широкую коннотации.

Но это выходит за рамки сразу же видимых элементов. Ларри Ким долгое время был публичным лицом Wordstream, и он является известным оратором в цепи PPC. Так что его репутация и авторитет в социальных сетях по этой теме, несомненно, является фактором, определяющим, насколько авторитетным Google воспринимается Wordstream.

Превышение Wordstream для «PPC» потребовало бы огромных усилий. Google четко отдает приоритет глубине и ширине своего образовательного контента по этому вопросу. Важно то, что дело не только в громкости, но и в том, как это связано и продвигается.

Так что же может сделать другой бренд, чтобы конкурировать? Это может показаться непреодолимым. Вы можете посмотреть на похожую ситуацию в вашей отрасли и почувствовать себя ошеломленным.

Но давайте разберем гигантскую задачу в плане укрепления и дифференциации вашего авторитета:

Как повысить свой авторитет по теме в органическом поиске

1. Сосредоточьтесь на том, чего не делает ваш конкурент - другом формате контента или способ доставки. Если у вашего конкурента нет видео на страницах рейтинга, это может быть возможностью поделиться образовательным контентом другим способом, который вызовет у вашего бренда интерес.
2. Создайте сообщество вокруг темы, которая будет генерировать страстных евангелистов для вашего бренда и контента. Если ваш конкурент поставит свои требования на отраслевые инструменты, у вас может быть возможность создать форум с источником пользовательского контента.
3. Не останавливайтесь на том, чтобы быть другим . Вам также понадобится основа письменного контента - с соответствующими темами и словами на страницах - чтобы получить этот рейтинг. Некоторые из выигрышей, которые вы заработаете, будут просто суетой. Создайте календарь контента, который будет согласованным и сфокусированным на ответах на вопросы вашего целевого клиента.

Долгосрочные возможности платного поиска

Говоря о «PPC», это также один из способов, с помощью которого вы можете приобрести и удержать лучшую недвижимость в поисковой выдаче. По цене. И хотя за несколько минут вы могли бы создать кампанию AdWords, которая обеспечит вам позицию рекламы № 1 для фразы «супер отличные виджеты Бобби», усиленная конкуренция за премиальные условия означает, что для получения № 1 потребуются гораздо более согласованные усилия. и остаться # 1.

Поскольку мы переходим к обсуждению возможностей PPC, давайте оставим его мета и используем в качестве примера тему « Поисковая оптимизация ».

Быстрый поиск приводит к появлению нескольких объявлений (я делаю это в 6 утра, поэтому ваши результаты могут отличаться). Но даже в утренние часы в определенном регионе требуется много места для того, чтобы занять ведущее рекламное место на конкурентной основе.

Начиная с нуля-тридцати сегодня утром, компания под названием reachlocal.com находится на вершине оплаченных результатов в нашем примере.

Посмотрев быстро на свою целевую страницу, они предлагают бесплатную оценку SEO.

Копаем глубже в конкурентные исследования с SpyFu мы можем приблизить приблизительную оценку того, сколько стоит им в месяц, чтобы получить такой вид размещения. Оказывается, это выше $ 60K. Не дешево. И они занимаются этим долгое время, когда SpyFu впервые оценил свои результаты в поисковой выдаче AdWords более 11 лет назад!

Более широкий взгляд на их присутствие в Интернете с помощью инструмента под названием SimilarWeb мы видим, что столько, сколько они тратят на саморекламу, оплачивается только ~ 13% от общего поискового трафика.

Они также органически оценивают многие термины, которые они покупают. Многие исследования показали положительное влияние на общий рейтинг кликов, когда присутствуют как органические, так и платные списки, поэтому просто отличная кампания AdWords - это еще не все.

И за последние 6 месяцев на их веб-сайте в среднем было более 1 млн уникальных пользователей. Так что это не маленькая операция, и, во всяком случае, их платные инициативы довольно скудны для компании такого размера.

Но возвращаясь к рекламной и целевой странице ReachLocal, вот что они делают хорошо:

• У них есть расширение обзора в их объявлении с более чем 500 4-звездочными отзывами.
• Они используют такие факторы доверия, как «отмеченные наградами» и «более 23 000 клиентов», чтобы укрепить свое чувство принадлежности к конкурентной среде.
• У них быстрая загрузка Unbounce шаблон целевой страницы, который, вероятно, тестирует множество вариантов.
• Призыв к действию на целевой странице предлагает бесплатный сервис и запрашивает только 5 частей информации от потенциального клиента

Так что же мы можем - или кто-нибудь другой - сделать, чтобы конкурировать с очень хорошо спланированным поиском? Вот несколько вещей, которые требуются для победы в PPC в долгосрочной перспективе:

• Приготовьтесь инвестировать минимум от $ 50K до $ 100K в месяц на условиях шатра. Эти клики очень дороги для создания, даже если вы разделяете свои объявления рано утром или поздно ночью.
• Примите стратегию автоматизации ставок, чтобы вы могли видеть, когда ваш клиент, скорее всего, перейдет. Вы можете либо купить стороннюю платформу для этого, либо включить правила непосредственно в AdWords или Bing для решения этой проблемы.
• Включить ретаргетинг пулов . Если кто-то обнаружил фрагмент контента, который вы написали органично, будьте готовы позже обратиться к ним с предложением PPC, которое соответствует предыдущему интересу, проявленному к вам. (Мы делаем это на Portent для людей, которые работают с нашей страницей блогов и сервисов SEO.)
• Предложите ощутимую ценность на своей целевой странице, а не просто рекламную информацию. И используйте платформу A / B-тестирования, чтобы пробовать разные сообщения, сохраняя при этом актуальность вашего <title> и <h1> для ключевых слов, которые вы пытаетесь купить.

Смысл всего этого в том, что успех в сети не может быть сфальсифицирован, его нельзя выиграть за одну ночь, и как только вы преодолеете «низко висящий фрукт», за который вас продаст каждое агентство, победы будут упорными и принять значительные междисциплинарные усилия и организацию.

Оставайтесь с нами для следующего поста в этой серии, где мы рассмотрим модели финансового результата от реализации конкретных краткосрочных и долгосрочных возможностей.

Похожие

Комментарии